相比于阿里和京东放弃利润换低价的模式

[josna92165]

相比于阿里和京东放弃利润换低价的模式，拼多多真正做到了“低价但赚钱”。从数据来看，拼多多毛利率达到了66.84%，几乎是阿里的两倍、京东4倍之多，净利率水平也达到了同样的差值。 这种几乎碾压式的差距，在2023年血淋淋地展现出来，资本市场为拼多多欢呼，用户也终于证明了用拼多多并不“掉价”，但从商业模式上，还有诸多需要探讨的问题。 首先，相比于其他电商平台，今年的拼多多在国内几乎没有较大的动作，全部的改革和试点都在海外Temu上，所以今年的胜利并不是今年努力的结果，而是前几年的积累在这一年得到了爆发。更准确的说，是市场轮换到了拼多多的优势战场，搞低价，是拼多多从头到尾贯彻的基因，如今轮到拼多多坐庄了，成为守擂者。 其次，拼多多的当下，是最有生命力的时候。2015年成立的拼多多到今天还不到10岁，对比10岁时的淘宝（2013年）也正是如日中天之际，几乎占据了整个国内电商的大半壁江山。


从年龄上，拼多多和淘宝差了整整一轮，从一个企业的发展周期来看，淘宝京东面临中年危机的时候，拼多多正值青年，意气风发。状态自然不同。 最后，并不能以单纯的电商平台来对比拼多多和阿里，作为集团，阿里已经培养出了第二、第三增长曲线，有大 法国手机号码数据 量的2B业务作为保险，这明显是拼多多当下不具备的能力。但也能看到，拼多多的业务正在逐渐向外拓展，对于一个年轻的他，现在也还不能要求太多。 马云在内网中留言也讲到：要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。 那么回顾拼多多这一年就要全面和具体的复盘一下，过去几年它到底是如何做到的“全网最低价”，并长期维持。 最初的几年，拼多多一直在吸流量，无论是近乎疯狂的百亿补贴，还是在微信中利用社交关系链，病毒式的拼团传播、亦或是通过“砍一刀”的利益诱惑和线下地推培育大量的活跃用户，都是拼多多的第一步，也是十分关键的一步。 但和淘宝的“流量漏斗”结构不同，拼多多的流量，有大用。



走过了野蛮生长期，2020年~2023年，拼多多突然话锋一转，开始做起了大量的助农项目和产地直销，这两件看似没有关系的事其实是一个循环，即前端有了巨大的流量池，产业带上的商家逐步靠拢，直至源头产地，去掉了中间商和渠道商等环节，供应链端直接“出厂即售价”。 简单的说，第一阶段的低价，是拼多多补贴来的，从财报中的连年亏损就可窥见一斑；但第二阶段的低价，是通过需求端倒推了供给端带来的实打实的低价。在这个过程中，拼多多也敲开了下沉市场的另一面，释放了白牌商品产业链的动能。 在拼多多全部运营逻辑围绕低价展开的情况下，庞大的供给势能和用户心智是前几年的战利品。有米云通过长期的数据观测之后发现：“今年以来，用户对20元以下的商品价格敏感度在降低，俗话说就是‘大钱不花，小钱不算钱’的心态。所以利润空间仍然存在。” 也就是说，同样一款商品，7块9还是9块9，影响并不大，那么这个价格段的一些小商品便有提价空间，而这也正好是拼多多大量白牌商品的射程范围，或许也是拼多多今年营收增长的关键。